Ventes et marketing

Institut de tourisme et d'hôtellerie du Québec.

Infolettre de l'ITHQ

Ventes et marketing

Ce cours vise à amener l’étudiant à comprendre l’importance d’élaborer une offre de produits et de services hôteliers sous la forme d’un plan de commercialisation abrégé permettant d’effectuer des choix judicieux ainsi que d’atteindre des objectifs qualitatifs et quantitatifs. L’étudiant sera initié à la fonction marketing et à ses multiples facettes, et explorera les divers concepts et stratégies de commercialisation applicables en marketing de services hôteliers. L’étude des concepts en vente et en marketing, des mises en situation et des jeux de rôles lui permettront d’assimiler les fondements et l’application des connaissances qui lui seront transmises. Enfin, il rédigera une offre de produits et de services sous la forme d’un plan abrégé de commercialisation en fonction du positionnement d’un hôtel dans un contexte réel.